Vente

Les commerciaux passeraient 64 % de leur temps de travail à faire autre chose que vendre. Près de la moitié de ce temps « non commercial » serait absorbé par des tâches administratives.

Dans le détail si on ramène à une semaine type de 40 heures  (oui ça vend pas toujours beaucoup un commercial mais ça bosse) :

16 heures et demi  par semaine de tâches administratives (administrative task + service tasks)

2 heure trois quart par semaine en déplacement

1 heure trois quart par semaine en formation

2 heures et demi par semaine en réunions internes

2 heure trois quart par semaine à rien faire de particulier

9 heures et demi par semaine à rencontrer des clients ou des prospects

4 heure trois quart par semaine à contacter des clients ou des prospects

(State of Sales – 2^ème semestre 2016 – Salesforce)