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	<title>ContactDistance &#187; Tendance</title>
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	<description>L&#039;actualité de l&#039;entreprise connectée</description>
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		<title>Les clients mécontents coûtent chers aux entreprises</title>
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		<pubDate>Tue, 12 Jan 2010 22:16:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>contactdistance</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Genesys]]></category>

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		<description><![CDATA[9,5 milliards de dollars, c&#8217;est selon une étude réalisée par Genesys (Alcatel-Lucent) le coût supporté par les entreprises françaises en raison d&#8217;un &#171;&#160;mauvais&#160;&#187; service client. L&#8217;enquête, conduite par Datamonitor/Ovum avait pour objectif &#171;&#160;d&#8217;attribuer une valeur économique aux pertes résultant d&#8217;un service client qui ne répond pas aux attentes des utilisateurs.&#160;&#187; En moyenne, une relation perdue (transaction gagnée par un concurrent ou totalement abandonnée), tout secteur confondu, représente une perte nette annuelle de 190 euros. En France, se sont les opérateurs de téléphonie et fournisseurs d&#8217;accès à internet qui seraient les plus touchés. L&#8217;incompétence des agents du service client est le motif d&#8217;insatisfaction numéro 1 du consommateur français. Le français aime le contact humain et ne supporte pas la médiocrité des échanges dans le domaine. Ailleurs dans le monde, c&#8217;est la technologie qui contrarie d&#8217;abord le client et notamment l&#8217;expérience insupportable d&#8217;être bloqué dans un SVI ! Ensuite, subir une attente trop longue avant d&#8217;obtenir une réponse, ou devoir se répéter sont à classer au rang des motifs universels de l&#8217;insatisfaction client. Ainsi, un client français type entre en relation avec un service client 10 fois par an en moyenne ; sur ces 10 interactions, une se soldera pas une rupture [...]]]></description>
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		<title>Le temps réel : nouvelle frontière de la relation client</title>
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		<pubDate>Thu, 07 Jan 2010 21:58:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>contactdistance</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Avaya]]></category>

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		<description><![CDATA[Les centres d&#8217;appels ont aboli l&#8217;espace ; en 2010 ils devraient être capables d&#8217;abolir le temps. Dans un article intitulé Les 10 tendances des technologies de la communication en 2010, Ajay Kapoor d&#8217;Avaya dessine un environnement technologique de la relation client dans lequel les entreprises pourront échanger avec leurs clients partout et tout le temps et ce en temps réel ; mieux encore, elles devraient même être en mesure de répondre au client avant que celui n&#8217;ait formulé sa demande au service client. Le service client comme machine à remonter le temps ou processus divinatoire ! Bien sûr, le raccourci est exagéré. A peine, cependant, si l&#8217;on parcourt rapidement les tendances tracées par Ajay Kapoor (en les trahissant un peu) : - les technologies d&#8217;analyse des interactions clients pénètrent les services clients. Le centre d&#8217;appels connait en temps réel les problématiques qui hante ses clients. Des décisions sont prises en temps réel par les stratèges de l&#8217;entreprise ; les agents du centre d&#8217;appels sont informés (et formés) eux aussi en temps réel ; ils sont quasiment capable d&#8217;apporter une réponse à un problème avant que le client ne l&#8217;ait rencontré. - les clients sont sur les réseaux sociaux. Le centre [...]]]></description>
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		<title>Photographie de la France numérique</title>
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		<pubDate>Sun, 13 Dec 2009 20:23:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>contactdistance</dc:creator>
				<category><![CDATA[Tendance]]></category>
		<category><![CDATA[Arcep]]></category>
		<category><![CDATA[Credoc]]></category>

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		<description><![CDATA[&#171;&#160;2009 marque véritablement l&#8217;entrée de la France dans l&#8217;ère numérique&#160;&#187;. C&#8217;est par cette appréciation que le ministre chargé de l&#8217;industrie, Christian Estrosi, a commenté les résultats de l&#8217;étude réalisée par le CREDOC pour le CGIET (Conseil général de l’industrie, de l’énergie et des technologies) et l&#8217;ARCEP (l’Autorité de régulation des communications électroniques et des postes). De fait, l&#8217;année 2009 a connu une progression particulièrement forte des équipements et des usages numériques. Téléphonie fixe, téléphonie mobile, équipement informatique, accès à internet, e-commerce ont pénétré l&#8217;ensemble de la population française et se sont intimement associés à sa vie quotidienne. Internet : 67 % des français ont accès à internet depuis leur domicile ; et près d&#8217;un français sur deux se connecte quotidiennement à internet (+ 5 points par rapport à 2008). Internet mobile : 5 millions d&#8217;utilisateurs, soit 13 % des possesseurs d&#8217;un téléphone mobile. Les 18-24 ans sont, quant à eux, 27 % à se connecter au web via leur mobile. e-administration : 43 % des français ont effectué une démarche administrative ou fiscale sur internet. e-commerce : 41 % de cyberacheteurs en 2009 (38 % en 2008), soit 22 millions de français. Des français qui expriment également moins d&#8217;apréhension quant [...]]]></description>
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		<title>Service client : les nouvelles exigences des jeunes générations</title>
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		<pubDate>Thu, 03 Dec 2009 21:03:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>contactdistance</dc:creator>
				<category><![CDATA[Tendance]]></category>
		<category><![CDATA[Genesys]]></category>

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		<description><![CDATA[Comme dans d&#8217;autres domaines, mais peut-être plus vite que dans d&#8217;autres domaines, les nouvelles générations imposent de nouvelles règles à la relation client. L&#8217;étude réalisée par Genesys Telecommunications (Alcatel-Lucent), en partenariat avec Datamonitor et Ovum, souligne l&#8217;importance accordée par les jeunes générations à la relation client dans leurs choix de consommation. Ainsi, des expériences décevantes avec un service client conduirait 60 % des consommateurs âges de 27 à 43 ans à abandonner une marque. Un score bien plus élevés que leurs ainés, plus indulgents. Les jeunes générations sont non seulement plus exigeantes sur la qualité de la relation client mais exigent également un type de relation différent. L&#8217;étude fait ressortir les termes de personnalisation et de proactivité comme maîtres mots de cette nouvelle relation. Je veux être reconnu, y compris lorsque j&#8217;utilise des canaux automatisés ou en self-service. La continuité de la relation, la facilité de passage d&#8217;un canal à un autre (du web au téléphone par exemple) figurent parmi les exigences des consommateurs les plus jeunes. Pour Lucille Jackson de Genesys, le match n&#8217;est pas gagné d&#8217;avance, &#171;&#160;les entreprises doivent élever leur niveau de jeu&#160;&#187;, prévient-elle, si elles veulent pouvoir répondre aux attentes de ces clients.]]></description>
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		<title>Centre de contacts : 5 étapes pour une organisation centrée client</title>
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		<pubDate>Mon, 30 Nov 2009 18:00:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>contactdistance</dc:creator>
				<category><![CDATA[Tendance]]></category>
		<category><![CDATA[Gicam Conseil]]></category>

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		<description><![CDATA[Spécialisé dans l’accompagnement des projets de relation client, le cabinet Gicam propose un parcours en 5 étapes pour faire de l’entreprise une organisation centrée client. Placé au cœur du parcours, le centre de contacts devient la clé de réussite du projet. La feuille de route d’un centre de contacts efficace par Gina Gsegner, co-fondatrice de Gicam Conseil. ETAPE 1 – DONNEZ LE POUVOIR A VOS CLIENTS Une manière efficace pour commencer à réduire les coûts de votre centre de contact, est d&#8217;automatiser les tâches qui ne requièrent pas les connaissances de vos agents. Selon Forrester Research, «Le plus important, pour les gestionnaires de centre de contact, est de compenser leur coût de fonctionnement élevé grâce à l&#8217;automatisation de davantage d&#8217;opérations clients.&#160;&#187; (Trends 2009, Customer Relationship Management) Les interactions en libre-service ont tendance à coûter seulement 15 % du coût d&#8217;un appel traité dans un centre de contacts. Libre-service Commencez par parler à vos agents. Découvrez quelles questions leur sont posées et les postes auxquels ils ne sont pas indispensables. Tels sont les problèmes auxquels vous pouvez apporter une solution en automatisant. Ainsi, vous améliorerez  également le moral de vos agents, en leur évitant de pénibles incidents dans leur file d&#8217;attente [...]]]></description>
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		<title>JaimeAttendre.com vous dit quand joindre votre service client pour ne plus attendre</title>
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		<pubDate>Wed, 25 Nov 2009 20:58:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>contactdistance</dc:creator>
				<category><![CDATA[Tendance]]></category>

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		<description><![CDATA[Vaut-il mieux appeler son opérateur téléphonique le lundi ou le vendredi ? Le matin ou l&#8217;après midi ? Et si je dois me rendre à ma banque ? Je choisis le mardi ou le mercredi si je ne veux pas faire la queue pendant des heures ? JaimeAttendre.com est un site lancé par 2 jeunes diplômés et qui recense les meilleurs moments de la journée ou de la semaine pour joindre un service client, visiter un musée ou se rendre dans une administration. Pour chaque entreprise ou organisme référencé, le visiteur accède à un tableau (type emploi du temps) qui indique, par code couleur, les heures de pointes ou les pics d&#8217;appels. Les indications restent très générales mais peuvent permettre de limiter les risques d&#8217;attentes excessives. D&#8217;autant plus, expliquent Emmanuel Alquier et Jocelyn Richard, les fondateurs de JaimeAttendre, que les entreprises référencées sont souvent à la source des informations : « Notre objectif est d’établir des relations de confiance avec ces organismes : plus les informations qu’ils diffusent sont fines et à jour, plus le consommateur est gagnant ». Quelques pistes pour le consommateur futé soufflées par JaimeAttendre : le jeudi serait le jour le plus creux de la semaine ; pour [...]]]></description>
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		<title>Baromètre l&#8217;Argus de l&#8217;assurance &#8211; Solucom : &#171;&#160;Internet est le maillon faible du dispositif multicanal des assureurs&#160;&#187;</title>
		<link>http://www.contactdistance.fr/2009/11/24/barometre-largus-de-lassurance-solucom-internet-est-le-maillon-faible-du-dispositif-multicanal-des-assureurs/</link>
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		<pubDate>Tue, 24 Nov 2009 19:50:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>contactdistance</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Multicanal]]></category>
		<category><![CDATA[Solucom]]></category>

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		<description><![CDATA[Si Internet semble être devenu incontournable dans le secteur bancaire, c’est loin d’être le cas du côté des assureurs. A qui la faute ? aux clients ou aux assureurs eux-mêmes ? Le 1er baromètre de la relation client-assureur réalisé par le cabinet Solucom pour l’Argus de l’assurance dresse le portrait de clients avides d’une relation client « humaine ». Ainsi, plus de la moitié des clients interrogés par Solucom choisissent le point de vente physique ou le téléphone lorsqu’ils souhaitent joindre leur assureur. Ces 2 modes de relation reçoivent même une appréciation très satisfaisante de la part des sondés. Peut-on alors reprocher aux assureurs de n’avoir pas fait d’internet un canal prioritaire de leur relation client ? D’autant plus que 56 % des personnes interrogés ne sont jamais allés sur le site internet de leur organisme principal. Il reste que les clients qui se connectent aux sites de leur assureur en ressortent plutôt déçus. La facilité d’accès à l’information ou la faculté de trouver des réponses à leurs questions est jugée insuffisante. On comprend alors peut-être mieux pourquoi les assureurs ne font pas une promotion acharnée de leurs sites web. Attention cependant, souligne Solucom, dans la concurrence que se livre les différents acteurs du marché, [...]]]></description>
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		<title>L&#8217;AFMM publie le Guide du Marketing Mobile</title>
		<link>http://www.contactdistance.fr/2009/11/19/lafmm-publie-le-guide-du-marketing-mobile/</link>
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		<pubDate>Thu, 19 Nov 2009 20:52:50 +0000</pubDate>
		<dc:creator>contactdistance</dc:creator>
				<category><![CDATA[Tendance]]></category>
		<category><![CDATA[AFMM]]></category>
		<category><![CDATA[Mobile]]></category>

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		<description><![CDATA[L&#8217;Association Française du Multimédia Mobile (AFMM) sort la nouvelle édition du Guide du Marketing Mobile. L&#8217;ouvrage est disponible gratuitement sur le tout nouveau site de l&#8217;AFMM, en version papier ou à télécharger. L&#8217;ouvrage d&#8217;une cinquantaine de pages explore les usages marketing du mobile  Le guide expose également, sous forme de fiches synthétiques, des exemples de campagnes mobiles d&#8217;entreprises de divers secteurs. L&#8217;AFMM qui regroupe les 3 opérateurs français (Orange, Sfr et Bouygues Telecom) ainsi que des organisations professionnelles (l&#8217;Acsel, la Geste&#8230;) souhaite offrir, avec cette nouvelle édition du guide du marketing mobile, aux marques qui le souhaitent, un outil qui leur permettra d&#8217;anticiper la révolution mobile à venir.]]></description>
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		<title>Relation client multicanal : les entreprises ne sont pas prêtes !</title>
		<link>http://www.contactdistance.fr/2009/11/18/relation-client-multicanal-les-entreprises-ne-sont-pas-pretes/</link>
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		<pubDate>Wed, 18 Nov 2009 21:58:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>contactdistance</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Eptica]]></category>
		<category><![CDATA[Multicanal]]></category>
		<category><![CDATA[Nexstage]]></category>

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		<description><![CDATA[Internet et le e-commerce sont en train de bousculer la relation client. Pour les jeunes générations, Internet devient le premier point d&#8217;accès à l&#8217;entreprise. Et dans les années à venir, la tendance pourrait se généraliser à l&#8217;ensemble de la population. L&#8217;étude qu&#8217;Eptica vient de réaliser en partenariat avec le cabinet Nexstage et l&#8217;AFRC évalue la capacité des entreprises françaises à répondre à ces nouveaux comportements clients. Une véritable enquête mystère menée auprès de 100 entreprises leaders dans leur secteur d&#8217;activité et où il s&#8217;agissait de rechercher si un client était en mesure d&#8217;obtenir une réponse à une question simple (en rapport avec le secteur de l&#8217;entreprise et l&#8217;acte d&#8217;achat) directement sur le site web de l&#8217;entreprise ; et en l&#8217;absence de réponses sur le site, d&#8217;évaluer la capacité de l&#8217;entreprise à répondre à ces mêmes questions posées par email. Des résultats sans appel : trouver une réponse à une question simple, en toute autonomie, sur un site web n&#8217;est pas une évidence ; 74 % des sites web évalués n&#8217;ont pu répondre à plus de 4 des 10 questions posées. Du côté des emails, on ne fait guère mieux : 49 % des emails envoyés au service client sont restés [...]]]></description>
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		<title>Internet : média CSP++ ?</title>
		<link>http://www.contactdistance.fr/2009/11/16/internet-media-csp/</link>
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		<pubDate>Mon, 16 Nov 2009 22:14:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>contactdistance</dc:creator>
				<category><![CDATA[Tendance]]></category>
		<category><![CDATA[Internet]]></category>
		<category><![CDATA[Médiamétrie]]></category>

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		<description><![CDATA[On savait qu&#8217;ils lisaient plus de livres que la moyenne de la population française, allaient plus souvent au théâtre, au musée et même au cinéma&#8230; Voilà maintenant que la dernière étude Médiamétrie / Netratings (vague cible+ 2009) confirme désormais qu&#8217;ils sont les plus grands consommateurs des usages d&#8217;internet : presse en ligne, banque en ligne, ecommerce&#8230; Eux, ce sont, selon la catégorisation de Médiamétrie,  les CSP++ (cadres, dirigeants professions libérales&#8230;) et les personnes vivant au sein d&#8217;un foyer à hauts revenus (supérieur à 6250 euros mensuels nets). Ainsi, alors qu&#8217;ils ne représentent que 13 % de la population française, ils constituent près d&#8217;un quart des internautes ; plus fort encore, ils consomment 28 % du total des pages vues sur internet.]]></description>
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